Livro: Como Chegar ao Sim por William Ury | PDF
Este livro, Como Chegar ao Sim, escrito por William Ury, oferece um guia essencial para negociações eficazes e colaborativas. Baseado no renomado Projeto de Negociação de Harvard, que estuda métodos de resolução de conflitos e negociações, este livro ensina uma abordagem prática e inteligente para chegar a acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.
Como Chegar ao Sim fornece um conjunto de técnicas e princípios que ajudam a separar as pessoas do problema, permitindo uma negociação mais tranquila e focada em soluções, ao invés de posições rígidas. Com base na experiência de Ury, Fisher e Patton, o livro propõe uma série de estratégias para negociar de maneira ética e eficaz, sempre buscando um resultado vantajoso para todos, sem sacrificar o relacionamento entre as partes.
A obra ensina como focar nos interesses de ambas as partes e não em defesas de posições, como lidar com pessoas difíceis ou poderosas, e como encontrar opções criativas que atendam às necessidades de todos os envolvidos. As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos práticos, tornando o conteúdo ainda mais acessível e aplicável em situações do dia a dia, desde negociações familiares até acordos comerciais.
Dicas de Como Ler Este Ebook:
- Mantenha a mente aberta. As técnicas de negociação apresentadas exigem uma mudança de perspectiva, então esteja pronto para olhar para os problemas de uma forma mais colaborativa e construtiva.
- Pratique com exemplos reais. Use os exemplos do livro para aplicar as técnicas em sua própria vida, seja no ambiente de trabalho ou em questões pessoais.
- Esteja disposto a ouvir e entender os interesses dos outros. A chave para uma negociação bem-sucedida é compreender as necessidades e os objetivos da outra parte, sem se prender a posições fixas.
Sobre o Autor:
William Ury é um dos maiores especialistas em negociação e resolução de conflitos. Ele é cofundador do Projeto de Negociação de Harvard, uma das instituições mais renomadas do mundo no estudo de técnicas de negociação. Juntamente com seus colegas Roger Fisher e Bruce Patton, Ury desenvolveu o método de negociação que é a base deste livro. Seu trabalho tem influenciado não apenas profissionais de negócios, mas também diplomatas, líderes e qualquer pessoa envolvida em negociações.
Características do Livro:
- Número de páginas: 224 páginas
- Idioma: Português
- Autor: William Ury
- Editora: Editora Sextante
- Data de publicação: 27 de junho de 2018
Conclusão:
Como Chegar ao Sim é um livro essencial para quem busca aprimorar suas habilidades de negociação, tanto em negociações complexas quanto em situações cotidianas. Com suas abordagens práticas e teorias sólidas, este livro oferece as ferramentas necessárias para alcançar acordos benéficos para todos. Se você deseja melhorar suas habilidades de negociação e obter resultados mais eficazes e colaborativos, esta obra é uma leitura indispensável.
Chamada para Leitura:
Não perca a chance de aprimorar suas habilidades de negociação. Como Chegar ao Sim oferece as ferramentas essenciais para tornar suas negociações mais eficazes e produtivas.
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