Este livro As Armas da Persuasão 2.0 é uma leitura essencial para aqueles que desejam dominar a arte de influenciar pessoas e conquistar o “sim” para seus negócios. Escrito por Robert B. Cialdini, conhecido como o Pai da Persuasão, esta edição revista e ampliada de seu maior clássico oferece um guia prático e científico sobre como usar estratégias de marketing infalíveis. Daniel Kahneman, vencedor do Prêmio Nobel e autor de “Rápido e Devagar”, elogia o autor por ter melhorado ainda mais uma obra-prima.
Em As Armas da Persuasão 2.0, Cialdini explica os seis princípios universais da persuasão e adiciona um princípio inédito, a unidade. Os princípios são:
- Reciprocidade: a exigência de retribuir o que outra pessoa forneceu.
- Afeição: fatores que influenciam a proximidade, como atração física, elogios e familiaridade.
- Aprovação social: o consentimento de uma pessoa a um pedido, baseado na concordância de outros.
- Autoridade: a percepção de um indivíduo como especialista e confiável.
- Escassez: a tendência humana da aversão à perda, valorizando mais as oportunidades limitadas.
- Compromisso e coerência: um compromisso inicial que funciona bem com pessoas mais experientes.
- Unidade: a ideia de pertencimento, um fator fundamental que leva a sentimentos de “nós”.
Com este livro, os leitores aprenderão a usar gatilhos mentais para se tornarem mestres na arte da persuasão. A nova edição também inclui depoimentos inéditos de profissionais, estudos de caso de táticas sociais em meios digitais e resumos ao final de cada capítulo.
Dicas para ler este livro:
- Reserve tempo para ler cada capítulo com atenção, focando nos princípios e exemplos práticos.
- Faça anotações sobre como aplicar os princípios da persuasão em situações do seu dia a dia.
- Utilize os resumos ao final de cada capítulo para revisar e reforçar seu entendimento.
Pontos positivos ao ler este livro:
- O livro oferece uma abordagem científica e prática para a persuasão, baseada em anos de pesquisa.
- As Armas da Persuasão 2.0 é amplamente reconhecido como um guia essencial para profissionais de marketing, vendas e qualquer pessoa que queira melhorar suas habilidades de influência.
- A inclusão de um novo princípio, a unidade, enriquece ainda mais o conteúdo da obra.
Conclusão sobre este livro:
As Armas da Persuasão 2.0 é uma obra indispensável para quem busca aprimorar suas habilidades de persuasão e influência. Robert B. Cialdini oferece uma abordagem detalhada e científica sobre como influenciar pessoas de maneira eficaz. Com a adição do novo princípio de unidade, esta edição revista e ampliada se torna ainda mais valiosa. Os leitores encontrarão no livro um recurso poderoso para alcançar o sucesso em qualquer área de suas vidas.
Características do livro:
- Número de páginas: 656
- Idioma: Português
- Autor: Robert B. Cialdini
- Editora: HarperCollins
- Data da publicação: 15 de agosto de 2021
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