Como convencer alguém em 90 segundos Nicholas Boothman ebookpdf

A pergunta mais frequente sobre esta obra é: “É realmente possível convencer uma pessoa em apenas um minuto e meio, ou isso é apenas marketing?” A resposta direta é que o título se refere à janela de oportunidade biológica e psicológica que você tem para estabelecer confiança. Nicholas Boothman não promete que você fechará um contrato milionário em 90 segundos, mas ensina que, se você não conquistar a simpatia e a confiança do interlocutor nesse curto intervalo (através da linguagem corporal, tom de voz e atitude), o “filtro de defesa” da outra pessoa se fecha, tornando qualquer persuasão posterior muito mais difícil. O livro entrega o método para garantir que essa porta permaneça aberta.

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Muitos leitores me perguntam se o livro é focado apenas em vendas. Embora seja uma “bíblia” para vendedores, a minha opinião prática é que ele é essencial para tímidos e introvertidos. Boothman desmistifica o carisma, mostrando que ele não é um dom divino, mas uma série de ajustes técnicos — como inclinar o corpo levemente em direção à pessoa e sincronizar a respiração — que qualquer um pode treinar para deixar de ser “invisível” em reuniões sociais ou profissionais.

Outra dúvida comum é sobre a base científica do método. O autor utiliza pesadamente conceitos de PNL (Programação Neurolinguística). Ao contrário de teorias abstratas, ele foca na sincronização: as pessoas tendem a gostar de quem se parece com elas. O livro ensina a técnica do “espelhamento” de forma sutil, para que você possa criar rapport (conexão) instantâneo sem parecer que está imitando o outro de forma robótica.

Sobre a dificuldade de leitura, este é um dos livros mais fluidos da categoria. Com 264 páginas, ele foge da linguagem acadêmica densa. O autor estrutura o conteúdo com exercícios rápidos. Uma dica valiosa que apliquei e está no livro é o truque de “notar a cor dos olhos” da pessoa ao cumprimentá-la; isso garante o tempo exato de contato visual para transmitir confiança sem parecer intimidador.

Uma questão recorrente é “Por que comprar o físico se existe o digital?”. Atualmente, o preço da capa comum está extremamente acessível (na faixa de R$ 15,00, um desconto de quase 70%). Ter o livro físico permite anotações rápidas e consulta antes de reuniões importantes, funcionando como um manual de bolso. Porém, a versão Kindle é imbatível para quem quer começar a ler imediatamente no celular ou tablet enquanto se desloca para o trabalho.

Entrando em detalhes menos óbvios, muita gente quer saber se as técnicas funcionam para entrevistas de emprego. A resposta é um sim absoluto. A seção sobre “Atitude” ensina como projetar uma energia útil e positiva antes mesmo de dizer “olá”. Recrutadores decidem subconscientemente se gostam do candidato nos primeiros instantes; o livro ensina a hackear exatamente esse momento.

Sobre a aplicabilidade em relacionamentos amorosos, embora o foco seja “negócios” na capa, o miolo do livro trata de conexões humanas. As dicas sobre sorriso, postura aberta e tom de voz são universais. Saber se conectar rapidamente é tão útil em um primeiro encontro quanto em uma negociação de salário.

Por fim, comparado a clássicos como Dale Carnegie, este livro é mais tático e imediato. Enquanto Carnegie foca na filosofia de tratar bem as pessoas, Boothman foca na fisiologia da conexão. É um guia de ação rápida para o mundo moderno onde a atenção é escassa.

Reputação e Veredito:

Com uma nota impressionante de 4,7 de 5 estrelas baseada em mais de 18.000 avaliações, a reputação da obra é sólida. Os leitores elogiam principalmente a aplicabilidade imediata (“leia hoje, use amanhã”). A crítica negativa mais comum vem de pessoas que esperavam “fórmulas mágicas de manipulação mental”, o que o livro não é; ele é sobre comunicação autêntica e eficiente. Pelo preço de um café e um salgado, é um dos melhores investimentos em soft skills disponíveis no mercado.

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